陶瓷市場(chǎng)聚焦：佛山市高明區陶瓷衛浴市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

來(lái)源：中國建材網(wǎng)

關(guān)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰略，有部分陶企的老板們早已開(kāi)始把目光瞄準到三四線(xiàn)城市以及較偏遠、欠發(fā)達的地區，認為一二線(xiàn)城市大品牌云集，競爭力特別大，受各種國家政策或者大環(huán)境影響的程度特明顯，更重要的是市場(chǎng)基本達到飽和的狀態(tài)。而三四線(xiàn)城市或較偏遠的地區受影響的程度相對來(lái)說(shuō)不太大，而且整體的消費能力有所提升，有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間?！　?/span>

　　高明區，憑著(zhù)整個(gè)大佛山的發(fā)展帶動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)，商品流通暢旺，集貿活躍，相對佛山市其他的四個(gè)區來(lái)說(shuō)還是有很大的發(fā)展空間的。在近兩年里，金意陶、新中源、金牌天緯、晉成、東鵬、陶一郎、箭牌、九牧、輝煌、威爾斯、冠珠、歐斯萬(wàn)等各大品牌的建陶衛浴專(zhuān)賣(mài)店像雨后春筍般陸續地進(jìn)駐佛山高明，形成了建材陶瓷衛浴一條街?！　?/p>

　　那么，在2012年里整個(gè)大環(huán)境都不太樂(lè )觀(guān)的形勢之下，高明的市場(chǎng)又是一片什么樣的景象呢？記者做了一回巡場(chǎng)馬，走訪(fǎng)了高明區中心城區——荷城，了解新進(jìn)駐的各大品牌的銷(xiāo)售情況?！　?/p>

　　專(zhuān)賣(mài)店其實(shí)并不“專(zhuān)一”　　

　　記者走訪(fǎng)了近十家標注了某某品牌的專(zhuān)賣(mài)店，當問(wèn)及是否還有銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品時(shí)，有部分店員坦誠地表示，店內會(huì )同時(shí)有銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品。記者走進(jìn)九牧的店鋪里，看到諾大的店鋪里，坐便器、水龍頭、花灑等衛浴產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目、一應俱全，當一問(wèn)才知道并不是所有的產(chǎn)品都是九牧品牌，在店銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有三種產(chǎn)品是九牧品牌的，水龍頭是其中之一，但價(jià)格在三百元以上，而且是不打折扣，據該店鋪的老板娘表示，九牧產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)不錯，就來(lái)水龍頭來(lái)說(shuō)，質(zhì)量好，非常耐用，有顧客使用過(guò)這個(gè)品牌后覺(jué)得不錯就會(huì )有回頭客，但有很多顧客一聽(tīng)到價(jià)格后，馬上扭頭就走，感覺(jué)一個(gè)水龍頭就要好幾百塊，劃不來(lái)也消費不起，因此店鋪會(huì )購進(jìn)一些大部分顧客能接受價(jià)格的品牌，這樣一來(lái)，可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)平衡一下銷(xiāo)售額。 

    市道不旺，價(jià)格折后再折　　

　　在問(wèn)及近段時(shí)間的銷(xiāo)售情況，絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都是搖頭加嘆氣，并向記者大吐苦水，從去年開(kāi)始，整個(gè)市道都不旺，每天的顧客量可以說(shuō)是門(mén)可羅雀，銷(xiāo)售量滯后不前。面對目前蕭條的市場(chǎng)形勢，大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都打起了“價(jià)格戰”，各種“鉅惠價(jià)”、“優(yōu)惠大酬賓”、“震撼價(jià)”等醒目的標牌在店鋪里顯而易見(jiàn)。記者巡店發(fā)現，其實(shí)有很多瓷磚的標價(jià)也不算太高，普遍價(jià)格是在50元至120元每平方米的區間浮動(dòng)。據部分店員介紹，其實(shí)貼在瓷磚上的價(jià)格牌相對之前的價(jià)格已經(jīng)是打折了，但是借著(zhù)3•15的時(shí)節現在再打個(gè)折，目的是薄利多銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)量?！　?/p>

　　類(lèi)似上述的情況同樣也出現在輝煌的店鋪里，據店員說(shuō)，之前一套浴室柜賣(mài)二千多，現在一下子下降到一千三百多，而且還包括送貨上門(mén)和安裝的費用。店員還分析一些出現這種現象的個(gè)人見(jiàn)解，由于受到房地產(chǎn)調控的影響，再加上現在不是裝修的旺季以及高明當地人們生活水平等因素，很難賣(mài)得起價(jià)，期望下半年會(huì )有所好轉?！　?/p>

　　在冠珠的專(zhuān)賣(mài)店里，可以看到了現在整個(gè)市場(chǎng)上最火爆的噴墨微晶石，記者巡店發(fā)現噴墨微晶石這一系列的產(chǎn)品中最低的一個(gè)花色標價(jià)是260多元，其余的花色的標價(jià)都是在300以上，據店員介紹，這是本店最新推出同時(shí)也是最貴的產(chǎn)品，由于價(jià)格比較貴的原因，因此，銷(xiāo)量相對其他的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明顯少得多?！?/p>

　　賣(mài)個(gè)“白菜價(jià)”也要有“關(guān)系”才適銷(xiāo)對路　

　　在走訪(fǎng)中，得知最便宜的一塊瓷片，規格是30×45，貼著(zhù)的標價(jià)只賣(mài)一塊三，看到記者難以置信的表情，該店老板介紹，這種瓷磚確實(shí)是賣(mài)這個(gè)價(jià)，本來(lái)利潤微乎其微，再加上現在一般的家庭裝修都買(mǎi)幾十塊錢(qián)，而且規格較大的瓷磚，很少買(mǎi)這種磚，零售的市場(chǎng)可以忽略不算，因此，這種瓷磚最大的市場(chǎng)是與建筑工地的老板合作，因為他們的需求量會(huì )很大，才會(huì )有些賺頭?！　?/p>

　　據了解，賣(mài)這種低價(jià)瓷片的經(jīng)銷(xiāo)商還有不少，要想有市場(chǎng)不僅是要比產(chǎn)品的價(jià)格，更要看誰(shuí)的人際關(guān)系網(wǎng)廣闊、手段高，可能這就是行業(yè)內早已公開(kāi)的秘密。